Leads der feeder pipelinen
Pipeline bliver stærkere, når nye henvendelser har status og ejer, før de bliver til aktive deals.
Læs mereBygget i Danmark
Salgspipeline der viser, hvor hver deal står
En salgspipeline samler salgsmuligheder i faser, så teamet kan se status, ansvarlig, forventet værdi og næste handling. I Foundbase ligger pipeline sammen med kontakter, noter, opgaver og kontrakter, så arbejdet omkring en deal kan følges i samme platform i hverdagen.
Eller
Forbind CRM med de værktøjer I allerede bruger
Se de integrationer, der er tilgængelige til regnskab, e-mail, kalender, betalinger og CRM. Den enkelte integrationsside beskriver dataretning og anvendelse.
Se alle integrationer
Salgspipeline som fælles arbejdsoversigt
En salgspipeline er en oversigt over aktive salgsmuligheder fordelt på de faser, der afspejler jeres salgsproces. Den er mest brugbar, når hver deal har en ansvarlig, en opdateret fase og en konkret næste handling.
Når muligheder ligger i regneark, indbakker og personlige noter, bliver status afhængig af den enkelte. En fælles pipeline gør det muligt at se, hvilke deals der kræver opfølgning, og hvem der har ansvaret.
I Foundbase CRM er deals knyttet til kontakter, noter og aktiviteter. Det giver den ansvarlige og kolleger adgang til den registrerede historik, når en dialog skal fortsættes eller overtages.
Forventet værdi og lukkedato kan bruges som input til planlægning. Tallene er estimater og afhænger af, at teamet holder fase, værdi og næste handling opdateret.
Hvad en salgspipeline viser i Foundbase
Aktive salgsmuligheder kan samles og fordeles på pipelinefaserHver deal kan have ansvarlig, forventet værdi og næste handlingNoter og registreret historik kan følges sammen med kontaktenOpgaver kan knyttes til arbejdet før næste kundedialogKontrakter kan oprettes og sendes fra den samme platformForventet værdi og lukkedato er input til planlægning, ikke garanteret omsætning
- Aktive salgsmuligheder kan samles og fordeles på pipelinefaser
- Hver deal kan have ansvarlig, forventet værdi og næste handling
- Noter og registreret historik kan følges sammen med kontakten
- Opgaver kan knyttes til arbejdet før næste kundedialog
- Kontrakter kan oprettes og sendes fra den samme platform
- Forventet værdi og lukkedato er input til planlægning, ikke garanteret omsætning
Andre salgs- og CRM-arbejdsgange i Foundbase
Pipeline er én del af salgsarbejdet. Leads, kundehistorik, opfølgning og kontrakter har hver deres rolle før og efter den aktive deal.
Deal-historik på kontakten
Når deals har dialog og noter på kontakten, kan teamet følge op med den rigtige kontekst i hver fase.
Læs merePipeline alle kan læse
Del deals, faser og ansvar — så teamet kan prioritere uden statusmøder og manuelle lister.
Læs mereOpfølgning på deals der går i stå
Påmindelser når en deal har ligget for længe i en fase — så pipeline ikke mister momentum.
Læs mereLuk deals med kontrakt i CRM
Send aftale til underskrift direkte fra dealen, når salget er tæt på afslutning.
Læs mereCRM med email — Gmail og Outlook i ét system
Synkroniser emails med CRM, så kundedialog, noter og opfølgninger ligger på kontakten — ikke spredt i indbakker. Få én fælles historik for teamet.
Pipeline-data til bedre beslutninger
Se fordeling per fase, konvertering og pipeline-værdi — uden at eksportere til regneark.
Læs mereBrugerudtalelser
Sådan beskriver brugere arbejdet i Foundbase
Eksemplerne nedenfor handler om struktur, CRM og daglige prioriteringer i Foundbase. De dokumenterer ikke et bestemt salgsresultat.
Jeg har længe ledt efter det helt rigtige funktionelle og brugervenlige værktøj, der kan hjælpe med alt fra projektstyring, økonomihåndtering, salgsarbejde mm. Svaret hertil er Foundbase.
Salgspipeline der viser, hvor hver deal står: komplet guide
Sådan gennemgår du pipeline hver uge
• Fjern døde deals • Opdater næste handling • Tjek deals uden aktivitet • Vurder sandsynlighed • Flyt deals til korrekt stadie • Aftal hvem der følger op
Hvad er en salgspipeline?
En salgspipeline viser aktive salgsmuligheder som faser i en proces. Hver fase bør beskrive et reelt trin, for eksempel afklaring, tilbud eller beslutning.
Formålet er at gøre status, ansvar og næste handling synlig. En pipeline kan ikke i sig selv afgøre, hvilke deals der bliver vundet.
Når teamet bruger de samme kriterier for faserne, bliver det lettere at gennemgå mulighederne på et fælles grundlag.
Pipeline er den primære arbejdsoversigt for aktive deals. Den overordnede CRM-side dækker valg af CRM, kontakter og den samlede salgsarbejdsgang.
Typiske problemer med salgspipeline
En pipeline bliver misvisende, hvis vundne, tabte eller inaktive deals ikke opdateres. Derfor bør hver aktiv deal have en tydelig ansvarlig og næste handling.
Uklare fasekriterier gør det svært at sammenligne status på tværs af teamet. To personer kan ellers placere tilsvarende muligheder i forskellige faser.
Når dialog og noter ligger uden for CRM, mangler teamet kontekst ved opfølgning og overdragelse.
En deal er ikke afsluttet, når den flyttes i pipeline. Tilbud, kontrakt og senere leverance kræver stadig konkrete handlinger og ansvar.
Sådan fungerer pipeline i Foundbase CRM
Foundbase viser aktive salgsmuligheder med fase, ansvarlig og forventet værdi i en fælles pipeline.
Deals kan knyttes til kontakter, noter og aktiviteter, så den registrerede kontekst er tilgængelig fra samme relation.
Fra arbejdet omkring en deal kan teamet oprette opgaver og fortsætte til kontrakt og digital signatur i Foundbase.
Pipelineværdier kan sammenholdes med planlægning og budget som estimater. De bør ikke behandles som realiseret omsætning.
Praktiske principper for en vedligeholdt pipeline
Definér, hvad der skal være sket, før en deal flytter til næste fase. Brug kun de faser, der svarer til reelle beslutningspunkter.
Registrér en ansvarlig og næste handling på aktive deals. Det gør opfølgningen konkret ved næste pipelinegennemgang.
Opdatér forventet værdi og lukkedato, når ny information ændrer vurderingen. Estimater bliver ikke mere sikre af at stå uændret.
Luk eller arkivér muligheder, der ikke længere er aktive. Det gør den daglige arbejdsoversigt lettere at læse.
Fra salgsmulighed til opgave og kontrakt
En opdateret pipeline viser status. De næste handlinger udføres gennem opgaver, kundedialog, kontrakter og de workflows, teamet vælger at konfigurere.
Projektstyring
Gør salgsarbejdet til konkrete opgaver. Opret opgaver fra kunder, leads og salgsmuligheder, fordel ansvar i teamet og følg op på det arbejde, der skal ske efter næste dialog.
Se projektstyring i FoundbaseKontrakter
Opret, send og underskriv kontrakter direkte fra Foundbase. Hold aftaler koblet til kunder, leads og deals, så teamet kan se sammenhængen mellem relation, dialog og underskrevet aftale.
Se kontraktstyringWorkflow-automatisering
Automatisér opfølgninger, påmindelser og interne processer på tværs af CRM, opgaver, kontrakter og integrationer.
Se workflow-automatiseringFoundbase vs HubSpot
Sammenlign Foundbase med HubSpot på CRM, pipeline, pris og daglig eksekvering — når I vil have fokus frem for en bred marketing-suite.
Læs HubSpot-sammenligningenPipedrive-alternativ
Led I efter et Pipedrive-alternativ med CRM, kontrakter og projektstyring i samme platform? Se hvordan Foundbase kan passe jeres salgsflow.
Se Pipedrive-alternativCRM med projektstyring
Når en aftale er på plads, skal leverancen også kunne følges. Kobl kunder og deals til opgaver, milepæle og ansvar i samme system.
Se CRM med projektstyringCRM til servicevirksomheder
Servicevirksomheder har brug for overblik over tilbud, opfølgninger og igangværende leverancer. Se hvordan CRM passer til serviceflow.
CRM til servicevirksomhederCRM til konsulenter
Konsulenter og bureauer skal holde styr på relationer, projekter og opfølgninger uden tungt salgssystem. Se CRM til konsulentarbejde.
CRM til konsulenter og bureauerVil du vide mere?
Prøv en live demo
Prøv platformen og alle dens funktioner i denne live-demo, hvor du frit kan navigere rundt i systemet
Lad os vise dig, hvad Foundbase kan gøre for din virksomhed
Vi står altid klar til at vise, hvad Foundbase kan. Du er også altid velkommen til at besøge vores dejlige kontor i Odense, Danmark
Kom gratis i gang med CRM
Start uden kreditkort, og saml leads, kunder og opfølgning i ét CRM. Efter prøveperioden kan I fortsætte gratis med kernen eller opgradere, når I er klar.
Ofte stillede spørgsmål om salgspipeline i CRM
En salgspipeline er en oversigt over aktive salgsmuligheder fordelt på faser i salgsprocessen. Den viser typisk fase, ansvarlig, forventet værdi og næste handling for hver deal.
Brug det antal faser, der svarer til reelle beslutningspunkter i jeres salgsproces. Hver fase bør have et tydeligt kriterium for, hvornår en deal går ind i og videre fra fasen.
Ja. I Foundbase kan teamet arbejde fra en fælles pipeline, hvor deals er fordelt på faser og ansvarlige. Den viste status afhænger af de oplysninger, teamet registrerer og vedligeholder.
Når en salgsmulighed er klar til en aftale, kan teamet oprette og sende en kontrakt fra Foundbase. Kontakten, dealen og kontraktarbejdet kan dermed følges i samme platform.